王者荣耀是如何创业成功的?(利用王者荣耀创业)

王者荣耀是15年发布的，截止到17年，总共有超过两亿用户注册，日增加180万，年收入近300亿。它是如何成功的呢？

首先，从游戏市场来看，15的时候MOBA类游戏市场尚未开发，大多还是棋牌、即时战略、角色扮演等游戏，可是PC端的MOBA类游戏非常火，因此开发手机端的MOBA类游戏势在必得。所以说腾讯看中了一个好市场。

其次，要从营销渠道来看。当时不仅仅是有王者荣耀，还有英魂之刃、决战平安京等MOBA类游戏，但是腾讯有一点很强，就是所有游戏可以基于它的聊天平台QQ、微信登录，这样就可以将好友都拉来玩这个游戏，容易形成羊群效应，就是个体在群体的压力下为了融入群体而进行相同的活动，这一点在大学宿舍里非常明显，一旦宿舍某个人开始玩，很快整个宿舍都跟着玩。

最后就是它的盈利手段，有了用户就要盈利，它是一款免费的游戏，盈利只有通过皮肤、抽奖等方式，因此它的盈利秘诀其实就是薄利多销。比如赵云引擎之心的皮肤，79块的皮肤卖出了2亿的销售额，更别说一些活动时候6块钱的皮肤，基本都是学生负担的起的皮肤，过年的限定贵一些也就压岁钱而已。所以它的盈利是非常多的。

总结：第一《王者荣耀》的市场定位非常准确，年龄在15-35岁之间，国内首款“5V5团队公平竞技手游”，开发了手游行业的MOBA类型的手游。

第二它的营销策略也十分高明，前期通过微信和QQ的用户基础获得初始用户，待大家发现这款游戏的好玩之处时，又适时的和直播行业接轨，开辟《王者荣耀》的专题直播，并举办职业联赛以及高校联赛、城市联赛等线下比赛，快速聚集人气。

第三它有聪明的盈利方法，游戏里所有道具定价都符合目标人群，正好是用户不太会在意的额度，利用低成本的优势，通过薄利多销获得盈利。除了薄利多销，还结合了养成类游戏中的抽奖机制，通过“积分夺宝”以及各种各样的小抽奖礼包来吸引大家往里面消费，从而获得一种几乎无上限的盈利模式。

第四丰富的游戏活动经验。游戏活动是决定游戏盛衰的重要因素。《王者荣耀》有自己一套完整的活动模式，从分享到登录到开黑到销售限定皮肤，已经非常成功的举行了几十次活动。虽然这一套目前看来很老套，可是依然能够维持目前的高人气。每次活动的低成本限定皮肤以及打折活动总是能够带来高收益。这也是传统营销模式无法带来的成就。

《王者荣耀》无疑是近来MOBA手游较为成功的一个例子，它成功利用快节奏、易上手、英雄人物好记的特色占据了玩家的碎片化时间，培养了又一批MOBA玩家。不过，秉承“用xin创造快乐”的宗旨，《王者荣耀》的成功可以说是以舍弃传统MOBA中更高的复杂性、策略性、多变性甚至是公平性为代价的，年轻玩家在这款MOBA中或许无法体会到传统MOBA的一些乐趣。“小学生”终将长大，今天还在玩后羿的少年，日后不知道是否还对这样的“后羿”感冒。

很高兴可以回答楼主的问题，我觉得王者的成功完全在于他的机遇

一、先来看一份数据，看看《王者荣耀》有多火。

《王者荣耀》目前已吸引5000万的日活用户，注册用户突破2亿，有媒体预测王者荣耀日活用户或将高达7000万。随着游戏的火爆，玩家却在游戏中发现，“小学生”玩家已经入侵这款MOBA手游。

据统计，传统电竞游戏主力人群为21-30岁，而腾讯浏览指数却指出，《王者荣耀》这款MOBA游戏的主力人群却推前到了11-20岁（53%）。

二、再来从游戏分析，《王者荣耀》为什么这么火

1.易上手，撸起袖子随便坑

“易上手”几乎决定了一款MOBA能在多大程度上流行。从星际魔兽等多单位控制到单角色控制、从RTS多快捷键到MOBA简易快捷指令，从DOTA的复杂装备合成购买，到LOL的“一站式购物”，尽管对抗性的核心不变，但竞技游戏似正朝着一个更为简便易上手的方向走去。《王者荣耀》再次简化了MOBA的操作，让玩家更容易上手

一方面，《王者荣耀》降低了默认控制方式的难度。《王者荣耀》采用了双轮盘（左右两边一个操控区域）的操控方式，玩家通过左右两边的虚拟按钮进行控制，默认有系统设定角色的攻击范围。新手玩家默认，由系统辅助攻击，可以比较容易地进行游戏。轮盘操作在移动端上的优势，是相对于传统点控操作方式而言。

传统MOBA通过鼠标点控，来达成较为精准的走位、攻击等控制操作。而《王者荣耀》把这种精准的操作要求模糊化，不论是技能释放的位置方向，还是补兵与攻击英雄的优先性，均默认交由系统智能判定，减少新手玩家的操作。传统点控式操作，在另一款MOBA手游《虚荣》上有过体现。但是《虚荣》并没有在国内火起来，毕竟蹲厕所的时候总不能把手机平放在，额，我也不知道放哪好。

另一方面是增加游戏内引导。新手教程不多说，最值得一提的是游戏中的装备购买系统。玩家会发现系统给每个角色设置了三套装备配置。王者荣耀通过在游戏过程内推荐装备，免去了新手玩家选择装备的困惑。

回想起二白第一次玩DOTA，哪个商人卖什么都记不住；第一次玩LOL，带5个血瓶出门，真他妈尴尬。

看到限购，就果断买了五瓶.....

当然这个部分的简化是相对的，高端玩家仍可以通过设置，来配置自己的攻击模式（譬如攻击小兵还是打塔，或者直接怼英雄），和配置自己的出装顺序。只是相对于部分默认操作门槛要求较高的游戏而言，《王者荣耀》较好地处理了“如何留住小白玩家”的问题。

不过，游戏入门门槛降低，却带来了“新人多”、“小学生多”、“整体竞技水平下滑”的现象。游戏简化的同时使传统MOBA中一些精准、高难度、复杂操作带来的乐趣丧失，部分MOBA老玩家甚至嫌弃《王者荣耀》“简单”、“无挑战性”。

2.快节奏，啪啪就一盘

《王者荣耀》在移植MOBA上优秀的一点，在于让游戏节奏变得更加快。《王者荣耀》的基础设定，奠定了游戏的节奏。通过缩小游戏地图，减少基地建筑，增强AI能力、加快游戏角色成长，《王者荣耀》让玩家对抗矛盾，尽早地快速激化，简化游戏内双方玩家矛盾的激化过程，尽快让冲突显现，尽快使玩家进入对抗

首先，《王者荣耀》的地图与PC端的MOBA相比，变得更小。在《王者荣耀》中，使用后羿从泉水裸奔到河道，大约需要20秒；而《英雄联盟》中寒冰从基地裸奔河道大约需要30秒，而DOTA则要更久。地图变得更小，使得玩家间的相遇更为频繁，冲突更加容易激化

在建筑方面，《王者荣耀》没有延续传统MOBA游戏中的设置，仅保留了9座防御塔和一座基地。而《王者荣耀》中，小兵对塔伤害相当可观。如果玩家击杀史诗野怪，会激活一方派出强力小兵，加快一方AI推线、推塔速度，一不留意，塔可能就被偷了。为了缩短游戏时间，《王者荣耀》甚至把可投降的时间限定为6分钟之后，泡个面的时间，你就可以投降，就是这么快。

游戏内角色成长速度，更是快节奏的催化剂。《王者荣耀》一改传统MOBA重补兵的玩法，补兵的重要性被削弱，英雄不需要给予小兵最后一击也可以获取大量金钱和经验。另外，不同于众多MOBA游戏内玩家需要回城才能买装备，王者荣耀并没有这个限制，在地图上任何一个地方都能出装。这样一来人物出装速度远远快于传统MOBA，就像实体店和快递的比较，节省了去逛店的时间，缩短了矛盾激化的间隔。

快节奏与手机用户使用设备的时间碎片化不谋而合。上厕所来一盘，公交车上来一盘，课间来一盘（不要教坏小朋友），等人等车等饭局来一盘，传统MOBA 10分钟过去，玩家还在安静补兵发展，不好意思，我这里准备开第二盘了。

3.人物形象耳熟能详

《王者荣耀》选用中国传统人物为角色原型，特别是大量使用了三国中的武将形象，不少耳熟能详的古代人物如刘备、关羽、张飞、曹操角色等悉数登场。不过，游戏中只是使用了历史人物的形象，相关的历史背景却被架空，这么一来使得游戏与现实历史产生矛盾。随着年轻玩家的增多，这一矛盾还曾引发社会上的一些争议，部分人甚至认为该游戏“会误导学生对历史的理解和认识”。

4.游戏内的交流便捷

MOBA游戏中，游戏内交流体验非常重要，毕竟是一款团队配合的游戏。《王者荣耀》把多人语音系统嵌入游戏中，玩家通过手机自带的麦克风，即可以实现语音交流。另外，游戏内设定了许多常用的默认发言，譬如“撤退”、“猥琐发育，别浪”等，配上语音提醒，帮助玩家实现游戏内快速交流。

一款MOBA能降低准入门槛，让玩家快速上手固然重要，不过要保持玩家的热情，游戏还不得不在增强用户粘性上下功夫。《王者荣耀》的用户粘性，首先来自于本身的角色培养、英雄、皮肤收集系统，其次是单人冒险系统。尽管这些系统并非尽善尽美，但这些系统的存在，使得游戏本身增加了粘性。想玩别的英雄，想基础属性强一点，起码得存点金币或者充充钱吧。

譬如被吐槽的皮肤加成和铭文系统

此外，得益于匹配系统，《王者荣耀》具备满足了不同程度玩家需求的能力——你既可以有空撸两把；也可以日日夜夜撸，收集符文英雄，幻想一下打职业联赛之类的。

三、总结

总而言之，《王者荣耀》无疑是近来MOBA手游较为成功的一个例子，它成功利用快节奏和易上手的特色占据了玩家的碎片化时间，培养了又一批MOBA玩家。不过，秉承“用xin创造快乐”的宗旨，《王者荣耀》的成功可以说是以舍弃传统MOBA中更高的复杂性、策略性、多变性甚至是公平性为代价的，年轻玩家在这款MOBA中或许无法体会到传统MOBA的一些乐趣。“小学生”终将长大，今天还在玩后羿的少年，日后不知道是否还对这样的“后羿”感冒。

不知道大家有没有玩过王者荣耀呢

不克金

王者荣耀毋庸置疑是现今运营最成功的手机游戏，没有之一。还记得几年前的一个帖子，王者荣耀的开发团队年底奖金每人100个月工资，天了噜。

我觉得王者荣耀之所以能这么成功，处于一下几点：

1.时代大环境的影响，智能手机的优化越来越好，近几年手机的运存几乎能和电脑打平。动不动就是8G内存，要知道现在电脑端的大部分游戏8G内存都可以畅玩。而且智能手机越来越便宜，绝大多数人都可以买得起。这些硬件的要素撑起了手机游戏的基建。

2.好游戏的引导，其实谁都清楚王者荣耀是模仿LOL的游戏模式，LOL在全球的火爆程度大家都看在眼里，但是LOL的门槛确实还是比较高的，最起码你得配台电脑。而且技能玩法也是各种各样的。我说LOL是电脑端游戏的龙头老大我估计也没人会反驳，因为确实有太多人在玩LOL。而就在大家对LOL热衷的时候，王者荣耀出世，一样的玩法，不需要电脑，更简单的操作，每场时间更短，而且还和LOL画风一样精美，玩家可以随时随地拿起手机来玩。这对于现今这个快节奏的社会来说无疑是十分适合的。

3.大企业的实力，说到王者荣耀就不得不说他背后的公司，腾讯科技，游戏、社交、金融等一系列领域的老大。LOL也是腾讯在代理，还听说当年在开发LOL的时候也有腾讯的开发人员在内。这无疑给了未来王者荣耀的开发与运营创造了先天条件。而且腾讯确实抓住了中国游戏消费者的心里，无门槛免费畅玩游戏，只要拥有QQ或者微信帐号就可登录游戏，然后通过皮肤道具来获取利润。这点简直直击要害，因为由于腾讯前期在社交领域的发展，已让微信和QQ成为中国最大的社交平台，拥有庞大的用户基础，只要一个引流瞬间就会有几十万上百万的流量。可以说王者荣耀的成功，是用户引流成功的商业案例。

总的来说一个成功的产品需要很多条件，从设计，开发到上线运营中间可能任何一个环节出现问题都有可能造成产品的失败，所以不得不说王者荣耀是真的创造了中国游戏的奇迹。